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| | Buch: | Die Psychologie des Überzeugens - Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom 27. Juni 2007, Broschiert, Verkaufsrang 23420 |
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Leicht und häiufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'Überzeugungsstrategen'. Er ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten können oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbücher für Verkäufer und ähnliches Material. Und er ergänzte all dies durch ganz seriöse psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung für alle, die sich schon immer über ihre Leichtgläubigkeit geärgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch Täter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittex
t für Vorlesungen, Übungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie.
Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.5 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 38 Bewertungen)
Lesermeinungen:*
Ein Lehrbuch für alle (5 von 5 Punkten) meint u.k.
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und manchmal nicht unbekannt.
Weitere Lesermeinungen |
| | Buch: | Die Psychologie des Überzeugens |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Nov. 2003, Taschenbuch, Verkaufsrang 317610 |
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Leicht und h"iufig werden wir im t"glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k"nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk"ufer und "hnliches Material. Und er erg"nzte all dies durch ganz seri"se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl"ubigkeit ge"rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T"ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie.
Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.5 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 38 Bewertungen)
Lesermeinungen:*
Ein Lehrbuch für alle (5 von 5 Punkten) meint u.k.
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und manchmal nicht unbekannt.
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| | Buch: | Überzeugen im Handumdrehen |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Juni 1993, Broschiert, Verkaufsrang 618841 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.0 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 1 Bewertung)
Lesermeinungen:*
Identisch mit "Die Psychologie des Überzeugens" (4 von 5 Punkten) meint f.
Ich fand das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Cialdini sehr interessant, daher habe ich mir auch "Überzeugen im Handumdrehen" gekauft. Leider mußte ich feststellen, daß der Text nahezu identisch ist, "Die Psychologie des Überzeugens" ist nur eine neuere Auflage von "Überzeugen im Handumdrehen". |
| | Buch: | Einfluß - Wie und warum sich Menschen überzeugen lassen. |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Dez. 1995, Broschiert, Verkaufsrang 910639 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.0 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 1 Bewertung)
Lesermeinungen:*
Identisch mit "Die Psychologie des Überzeugens" (4 von 5 Punkten) meint f.
Ich fand das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Cialdini sehr interessant, daher habe ich mir auch "Überzeugen im Handumdrehen" gekauft. Leider mußte ich feststellen, daß der Text nahezu identisch ist, "Die Psychologie des Überzeugens" ist nur eine neuere Auflage von "Überzeugen im Handumdrehen". |
| | Buch: | Die Psychologie des Überzeugens |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Dez. 2005, Broschiert, Verkaufsrang 343229 |
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Leicht und h"iufig werden wir im t"glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k"nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk"ufer und "hnliches Material. Und er erg"nzte all dies durch ganz seri"se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl"ubigkeit ge"rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T"ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie.
Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.5 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 38 Bewertungen)
Lesermeinungen:*
Ein Lehrbuch für alle (5 von 5 Punkten) meint u.k.
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und manchmal nicht unbekannt.
Weitere Lesermeinungen |
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| | Buch: | Einfluß - Wie und warum sich Menschen überzeugen lassen |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Febr. 1984, Gebunden, Verkaufsrang 1190268 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.0 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 1 Bewertung)
Lesermeinungen:*
Identisch mit "Die Psychologie des Überzeugens" (4 von 5 Punkten) meint f.
Ich fand das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Cialdini sehr interessant, daher habe ich mir auch "Überzeugen im Handumdrehen" gekauft. Leider mußte ich feststellen, daß der Text nahezu identisch ist, "Die Psychologie des Überzeugens" ist nur eine neuere Auflage von "Überzeugen im Handumdrehen". |
| | Buch: | Psyche und Verhalten |
| Autor: | Robert B Cialdini, William Damon, Elizabeth F Loftus, Ausgabe vom Febr. 2002, Taschenbuch, Verkaufsrang 877158 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 5.0 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 1 Bewertung)
Lesermeinungen:*
Eine exzellente Zusammenfassung (5 von 5 Punkten) meint M.S. aus Semriach, Steiermark Austria
Der Status Quo in der Psychologie wird in diesem "Digest" der Serie auf herausragende Weise zusammengefasst. Über Beeinflussun, zu Hypnose, hin zu familiären Situationen, werden diese nicht nur deskripiert, sondern auch Lösungen zu vielen Situation angeboten. |
| | Buch: | Die Psychologie des Überzeugens |
| Autor: | Robert B. Cialdini, Ausgabe vom Januar 2002, Broschiert, Verkaufsrang 386010 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 4.5 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 38 Bewertungen)
Lesermeinungen:*
Ein Lehrbuch für alle (5 von 5 Punkten) meint u.k.
Ich fand dieses Buch ganz hervorragend. Die Beispiele geben einem wirklich zu denken und die Möglichkeiten der verdeckten Manipulation sind schon beängstigend und manchmal nicht unbekannt.
Ein Muss für Verkäufer und eigentlich alle anderen auch... (4 von 5 Punkten) meint H.B. aus Österreich
Ein wunderbares Buch, welches anhand von vielen zitierten Studien verständlich erklärt, wie lenkbar und beeinflußbar wir Menschen sind. Nicht umsonst kommen sehr viele Beispiele aus dem Verkaufs- bzw. Verkäuferleben, da dort anscheinen schon sehr früh die Zusammenhänge und Hintergründe für die Nutzung im täglichen (Verkaufs-) Leben erkannt und genutzt wurden und noch immer werden. Für mich als Verkäufer ein Muss in der Leseecke und auch eine Empfehlung für alle, die erkennen wollen, warum sie Kunden das eine oder andere mal überzeugen konnten oder warum nicht. Als Ergänzung für Verkäufer bzw. Vertriebsmitarbeiter sei hier noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer zu erwähnen, welches sich mit der Materie auf praktischer Ebene ohne wissenschaftlichem Schnickschnack insbesondere im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter beschäftigt!
Alles in allem eine unbedingte Empfehlung. Die 4 Sterne deswegen, da dieses Buch wohl ohne der vielen Verweise relativ dünn ausfallen würde.
Weitere Lesermeinungen |
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| | Buch: | Karriere: Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen - Präsentieren - Verhandeln - überzeugen |
| Autor: | Kimberley D Elsbach, Stefan Wachtel, Dominick Misino, James K Sebenius, David A Lax, Robert B Cialdini, Ausgabe vom März 2004, Taschenbuch, Verkaufsrang 1712152 |
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| | Buch: | Spektrum der Wissenschaft - Digest 4/2003 - Psyche und Verhalten |
| Autor: | Robert B Cialdini, Ausgabe vom 2. Okt. 2003, Taschenbuch, Verkaufsrang 1600421 |
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Leserbewertungen:
Durchschnitt: 5.0 von 5 möglichen Punkten (insgesamt 1 Bewertung)
Lesermeinungen:*
Eine exzellente Zusammenfassung (5 von 5 Punkten) meint M.S. aus Semriach, Steiermark Austria
Der Status Quo in der Psychologie wird in diesem "Digest" der Serie auf herausragende Weise zusammengefasst. Über Beeinflussun, zu Hypnose, hin zu familiären Situationen, werden diese nicht nur deskripiert, sondern auch Lösungen zu vielen Situation angeboten. |
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